开源软件的盈利方式

概念

• 一家开源公司，提供了大部分开源软件，并且大部分用户不会为产品付费

了解下部分的开源软件公司

• redhat【开源Linux】：2018年被ibm收购
• cloudera/Hortonworks(2018年两家公司合并)【开源Hadoop】
• MuleSoft【开源SOA中间件和相关产品】：2018年6月份被salesforce收购
• Automattic（wordpress.com的母公司）【开源wordpress、bbPress】
• Elastic【kibana】 + MongoDB + Acquia【开源内容管理系统Drupal】
• HashiCorp【开源产品Vagrant、Valut、consul】 + confluent【开源产品kafka】
• Databricks【开源产品spark】

开源公司盈利之前的必要条件

• 具备这两点，则可以帮助需要专业帮助的公司，发展自己的业务模型，持续发展
  • 被广泛使用（肯付费的客户可能占比不过百分之个位数，但是群体足够庞大，就会利润可观）：有庞大的用户和活跃的社区
  • primary信誉：优质的信誉，从而建立一个有效的销售和营销流程。
    • elastic和mongodb一家独大，有主要信誉；而Hortonworks和Cloudera相互竞争，争抢Hadoop市场，最后走向合并

整个发展过程

• 前期需要大量投入
  • 基本大部分是大公司的内部项目：比如google的k8s，yahhoo的hadoop和hdfs，linkedin的kafka
  • 学术界的研究课题：伯克利的spark
  • vc-backed风险投资（venture capital风险基金）的创业公司

五种常见的商业模式（可相互结合）

支持（redhat model）

• 提供产品使用过程中的部署和集成服务、面向生产的“insurance policies”、二进制认证、培训、bug修复打补丁等
• 缺点：需要大量人工成本；支持工作的重复性差，会出现很多个性化问题；产品经过补丁修复等越来越好用，最终减少收入
• 如果需要盈利更多，产品的部署步骤需要冗杂繁琐，这与产品本身的用户体验相悖
• 通常仅有1%的用户转换成付费用户。后来付费公司会逐渐加大工程投入来了解开源项目或者软件，逐渐减少外部依赖
• 常见的开源公司起步盈利的方式【redhat创造了数十亿的年收入】

托管

• 用户将项目部署到生产环境，只需要点击即可保障稳定运行（不用担心备份、停机、升级等）
• 随着上云和托管服务的普及，已经成为开源公司的popular盈利模式
• 公司举例：AWS、Databricks，Acquia

限制性许可

• 许可：GPL和AGPL License
• 举例：redis新出的commons clause； mongodb新出的SSPL
• 缺点：
  • 损害了开源本身，有些用户因为限制性许可选用了别的开源产品
  • 法律：许可限制本身界限有时候模糊不清

open-core

• 概念：大部分代码开源，少部分只开放给企业用户【生产环境或者大规模部署】
• 优点：对于core是宽松的许可政策（apache 2），也可以对专业用户进行收费
• 缺点
  • 平衡开源价值和专有价值
  • 工程难度：维护两套体系代码；或者通过一些模块接口

hybrid licensing

• 概念：基于open-core，开放源代码和专有软件放在同一存储库。用户可以用不带许可的开源软件二进制文件，也可以使用专有许可下可用的开源软件和专业软件（购买许可秘钥）。
• 优点
  • 同一代码库，有助于开发
  • 团队重点关注core project
  • 容易从免费版本切换到付费版本（不需要停机，不需要找销售）
  • 社区成员可以在社区讨论开源和专业软件，甚至为专业软件做贡献
• 缺点
  • 平衡开源价值和专有价值